眾所周知，開(kāi)發(fā)小程序簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)小程序很難。讓你的小程序快速拉新用戶，裂變用戶更是難上加難。小程序定位于微信生態(tài)的營(yíng)銷裂變功能，如何利用營(yíng)銷活動(dòng)快速拓展用戶，我們舉例說(shuō)明。

一：三級(jí)分銷裂變

微信轉(zhuǎn)發(fā)小程序、朋友圈分享、二維碼海報(bào)分享，讓客戶成為我們小程序的推廣者

三級(jí)分銷是目前小程序推廣最火爆的一個(gè)功能，目前支持二級(jí)分銷，三級(jí)或以上的分銷在2017年7月份就被微信禁止了，當(dāng)時(shí)非常知名的無(wú)限級(jí)分銷”小黑裙”，只要通過(guò)關(guān)注“小黑裙”，并購(gòu)買(mǎi)399元產(chǎn)品就可生成自己的專屬二維碼，將該二維碼分享給所有親朋好友，就可以開(kāi)啟財(cái)富之路，通過(guò)微信分銷的這種模式，短短幾個(gè)月，粉絲突破100萬(wàn)，很難想象，一個(gè)只賣小黑裙的企業(yè)創(chuàng)造了行業(yè)奇跡，這便是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的魅力。好景不長(zhǎng)因?yàn)樯婕叭?jí)以上的分銷，觸犯了相關(guān)法律，騰訊停用微信支付和公眾號(hào)，辛苦積累的粉絲或是資金會(huì)被凍結(jié)。最好微信也多次確認(rèn)了二級(jí)分銷是合法的。

我舉例解釋何為二級(jí)分銷

例如A推薦B，B推薦C，C購(gòu)買(mǎi)時(shí)B和A均產(chǎn)生傭金。傭金比例分紅截至三級(jí)。

二：推薦注冊(cè)贏獎(jiǎng)勵(lì)（拉新）

每邀請(qǐng)5位好友注冊(cè)小程序得優(yōu)惠券，可通過(guò)微信發(fā)送小程序，微信朋友圈分享小程序，生成二維碼海報(bào)。

規(guī)則：必須是新用戶

三：抽獎(jiǎng)模塊（瘋狂大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)抽獎(jiǎng)）

每周設(shè)置抽獎(jiǎng)日，不設(shè)空獎(jiǎng)每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置充值多少才可使用，通過(guò)顧客參與游戲的方式來(lái)贏取流量券，話費(fèi)券，現(xiàn)金券，抵扣券等品質(zhì)較高的獎(jiǎng)項(xiàng)，增加了趣味性和互動(dòng)性，從而增加顧客的黏性。

規(guī)則：人均1周/1次，拉新一個(gè)用戶增加一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)

四：驚喜盲盒（引流裂變）

矩陣排列手指點(diǎn)擊卡片，卡片反轉(zhuǎn)顯示中獎(jiǎng)內(nèi)容，

規(guī)則：每天每人1次抽盲盒機(jī)會(huì)，拉新一個(gè)用戶多一次，獎(jiǎng)品可設(shè)置購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品代金券。

使用：代金券可設(shè)定滿多少使用和有效期以及特定產(chǎn)品使用。

五：優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷，增加線上線下用戶人氣，優(yōu)惠券分為免費(fèi)領(lǐng)取（需要根據(jù)小程序用戶數(shù)量，定量發(fā)放免費(fèi)優(yōu)惠券，要造成火爆搶券的場(chǎng)景），1元領(lǐng)取，低價(jià)領(lǐng)取。優(yōu)惠券使用可設(shè)置：?jiǎn)萎a(chǎn)品使用，多產(chǎn)品使用，通用券，有效期等不同緯度。線上可購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)選擇優(yōu)惠券使用，線下可到店核銷使用。

六：團(tuán)購(gòu)

多人拼團(tuán)實(shí)現(xiàn)階梯式裂變，針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品設(shè)定團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間，團(tuán)購(gòu)人數(shù)，購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品的第一個(gè)用戶即團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)為發(fā)起團(tuán)購(gòu)，小程序用戶可主動(dòng)參加此用戶發(fā)起的拼團(tuán)，團(tuán)長(zhǎng)也可邀請(qǐng)好友參加拼團(tuán)，拼團(tuán)人數(shù)滿后則拼團(tuán)成功，享受低價(jià)購(gòu)?！扯喽嗟钠鸺夜ヂ?

七：秒殺

小程序是一種獨(dú)特的合作伙伴關(guān)系，它利用了消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為以及小程序的社交宣傳效應(yīng)。限時(shí)秒殺增加用戶活躍度，消除庫(kù)存產(chǎn)品，薄利多銷的概念，對(duì)于奢侈品牌產(chǎn)品效果最佳。用戶在秒殺規(guī)定的時(shí)間內(nèi)選擇商品并支付，支付成功后商家會(huì)根據(jù)收貨地址發(fā)貨。

八：主動(dòng)營(yíng)銷，付費(fèi)后營(yíng)銷

主動(dòng)營(yíng)銷：即新用戶自動(dòng)發(fā)優(yōu)惠券，新人有禮，增加用戶第一次使用的沖動(dòng)，一旦用戶使用過(guò)一次就會(huì)有第二次，第三次。比較成功的案例，如滴滴打車小程序，美團(tuán)外賣小程序，他們對(duì)于新用戶第一次使用給予較高的無(wú)門(mén)檻抵用券，5公里的路程只需要2元。

付款后營(yíng)銷：付款之后達(dá)到要求可以獲得一定的現(xiàn)金券獎(jiǎng)勵(lì)，用于二次復(fù)購(gòu)。還是滴滴打車使用完第一次后，會(huì)增送你折扣券，吸引你二次使用。美團(tuán)還提供了任務(wù)營(yíng)銷，比如你點(diǎn)完餐后，平臺(tái)提醒你有一張5元現(xiàn)金券，但需要你將小程序轉(zhuǎn)發(fā)5人助力，第5人才可領(lǐng)取到優(yōu)惠券。

九：積分營(yíng)銷

消費(fèi)得積分機(jī)制，簽到得積分機(jī)制，任務(wù)得積分機(jī)制，使用小程序得積分機(jī)制，玩游戲得積分機(jī)制。小程序設(shè)定積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，積分不僅能抵現(xiàn)，還能兌換商品，通過(guò)積分商城小程序不僅促使他們積極每日簽到，增加日活用戶，而且調(diào)動(dòng)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲，多頻次、多額度消費(fèi)獲取更多的積分,用于兌換相關(guān)商品。

十：禮品卡營(yíng)銷

營(yíng)銷策略——社交禮物

社交送禮是中國(guó)的一個(gè)重要趨勢(shì)。允許購(gòu)物者在小程序中購(gòu)買(mǎi)虛擬禮品卡并發(fā)送給他們的朋友。Dior是奢侈品牌中率先實(shí)施社交送禮的品牌。社交禮儀作為重要的中國(guó)文化價(jià)值觀。禮品卡，可以小程序線兌換對(duì)應(yīng)的禮品，也可以線下體驗(yàn)真實(shí)產(chǎn)品后進(jìn)行兌換。

十一：會(huì)員等級(jí)營(yíng)銷

會(huì)員卡等級(jí)機(jī)制，不同等級(jí)享受的會(huì)員權(quán)益各不相同。不同等級(jí)的會(huì)員在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格不同，享受的售后服務(wù)也不相同。

比如京東plus:

1.京東plus會(huì)員每月有100元?jiǎng)?運(yùn)費(fèi)劵5張,PLUS價(jià)商品等。

2.可以免費(fèi)退換貨和專屬客服。

3.如果經(jīng)常在京東購(gòu)買(mǎi)物品,還是比較劃算的,每月有100元的全品類劵。

十二：全民集福卡（裂變引流）

游戲需集齊所有卡片，即可領(lǐng)取豪禮，禮品的領(lǐng)取代金券，帶動(dòng)主體小程序/公眾號(hào)的流量的轉(zhuǎn)化及消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

規(guī)則：參與即可獲得一個(gè)福，剩余的福需邀請(qǐng)好友幫忙獲得。

使用：集齊后可兌換

十三：競(jìng)猜瓜分代金券（增加日活用戶）

設(shè)定獎(jiǎng)池里100元，根據(jù)題目答題，答對(duì)隨機(jī)分配代金券

規(guī)則：每個(gè)用戶只能1天

使用：規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)時(shí)抵扣費(fèi)用，代金券可轉(zhuǎn)增

十四：微信步數(shù)兌話費(fèi)（長(zhǎng)期活動(dòng)）

微信步數(shù)可抵扣購(gòu)買(mǎi)金額，如1萬(wàn)步1元，這適合長(zhǎng)期活動(dòng)，規(guī)則：按天計(jì)算，隔天頻數(shù)失效

十五：能量小樹(shù)林（長(zhǎng)期活動(dòng)）

種樹(shù)，澆水，成長(zhǎng)，每天收取果實(shí)，累計(jì)果實(shí)即能量！能量可用于現(xiàn)金使用，目的增加用戶粘性，越味性。

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