您是否曾經(jīng)遇到過一個過時的通用網(wǎng)站，并立即想到他們的業(yè)務不是您潛在購買的可靠選擇？如今，許多消費者是根據(jù)商業(yè)網(wǎng)站為他們創(chuàng)造的印象來決定購買的。如果這是一次積極而引人入勝的體驗，則他們更有可能返回該網(wǎng)站。

但是，不僅是設計和品牌的更新，還有其他一些元素可以使您的B2B網(wǎng)站更上一層樓。這包括個性化。
根據(jù)一項研究，94％的商業(yè)買家首先在網(wǎng)上進行研究：
77％的人使用百度搜索
84.3％的人檢查商務網(wǎng)站
34％的人訪問了第三方網(wǎng)站
41％閱讀用戶評論
什么是B2B網(wǎng)站個性化？
網(wǎng)站個性化是為訪問商務網(wǎng)站的不同類型的訪問者創(chuàng)建獨特的在線體驗的過程。個性化網(wǎng)站已被證明可以使在線銷售增長19％以上。
這種類型的自定義在線體驗可幫助企業(yè)根據(jù)他們的需求，需求和愿望，準確地確定如何為個人提供解決方案。數(shù)據(jù)收集方法的增加使企業(yè)能夠確定購買者的行為以及如何通過數(shù)字媒體，內(nèi)容，促銷活動或傳播策略來最佳地吸引每種類型的受眾。
對于B2B公司而言，網(wǎng)站個性化可以采取按行業(yè)，規(guī)?；蛭恢玫阮I域對客戶進行細分的形式，并將其引導至他們最感興趣的網(wǎng)站區(qū)域。通過直接解決個人的需求，組織更有可能將您的業(yè)務視為潛在的合作伙伴和長期支持的可靠選擇。實際上，最近的研究表明，在沒有相同個性化水平的情況下，在其電子商務站點上具有有效個性化功能的B2B公司的競爭對手的銷量將超過30％。
如何衡量網(wǎng)站個性化方法的有效性：
將受眾群體分組，并以不同級別的個性化方法關注特定的人群
使用可跟蹤的個性化方法，例如登錄頁面，鏈接，社交媒體策略，博客文章等。
使用在線調查和數(shù)據(jù)收集技術衡量個性化方法的有效性
如何有效個性化您的B2B網(wǎng)站：
描述您的客戶
制定有效的個性化策略的第一步是首先確定您的核心客戶是誰。通過確定客戶如何定位您的業(yè)務，他們單擊的頁面和內(nèi)容以及在網(wǎng)站上花費的時間，可以更好地了解客戶。
尋找吸引和參與的方法
一旦您在網(wǎng)站上確定了不同類型的訪問者，便可以實施個性化技術，以更好地吸引他們的注意力并保持他們對網(wǎng)站的參與。這可以通過創(chuàng)建動態(tài)內(nèi)容，登錄頁面設計，媒體或視頻集成等來完成。
跟蹤分析并進行相應調整
當您結合新的個性化技術時，您將希望在整個過程中跟蹤分析數(shù)據(jù)。根據(jù)參與度是增加還是減少，您可以相應地調整個性化B2B網(wǎng)站體驗的方法。
個性化B2B網(wǎng)站的方法：
開始博客
博客使您的企業(yè)與客戶建立了更加個性化的聯(lián)系，并通過共享知識，價值，建議或有關行業(yè)主題的反饋來幫助他們與您的企業(yè)建立聯(lián)系。通過分解與產(chǎn)品和銷售相關的內(nèi)容，它可以為您的B2B網(wǎng)站增添個人風格，使您的業(yè)務更加平易近人。它還使您的企業(yè)能夠通過評論和社交分享與客戶直接交流。
提供個性化的購買體驗
創(chuàng)造個性化的購買體驗，可以通過直接滿足他們的需求，使個人感受到企業(yè)的重視。個性化購買體驗的方法包括現(xiàn)場登陸頁面，這些頁面可滿足網(wǎng)站特定區(qū)域的客戶需求。
案例研究也是B2B組織個性化購買體驗的好方法，因為案例為個人提供了如何使用產(chǎn)品或服務及其對組織的影響的真實示例。在B2B環(huán)境中，事實證明案例研究可以幫助您轉化和加速與其他形式的在線內(nèi)容相比的潛在客戶。
整合自定義圖像
股票攝影可以具有通用的外觀，不會給新訪客留下太多持久的印象。通過合并與您的業(yè)務直接相關的圖像（例如員工照片，現(xiàn)場位置圖像或實時產(chǎn)品圖像），您可以為B2B網(wǎng)站增加更多個性化的感覺。
自定義圖像使訪問者可以了解您的組織價值，專業(yè)水平以及所提供產(chǎn)品或服務的深度。
個性化號召性用語
根據(jù)細分受眾群和購買過程的各個階段個性化號召性用語，將有助于您的企業(yè)吸引不同類型的訪問者，并提高轉化率。通過調整消息傳遞，位置和發(fā)出號召性用語的方法，您可以在購買過程中進一步移動個人。
號召性用語可以作為按鈕包含在整個網(wǎng)頁中，也可以作為目標網(wǎng)頁設計的一部分進行集成。登陸頁面是產(chǎn)生潛在客戶的有效方法，目前有68％的B2B企業(yè)使用著陸頁。
優(yōu)化搜索引擎結果
通過根據(jù)搜索引擎結果個性化您的現(xiàn)場消息，您可以鼓勵新訪客進一步瀏覽您的網(wǎng)站。大多數(shù)訪問者在與B2B網(wǎng)站進行交互之前會執(zhí)行8-12個在線搜索，因此，對您的企業(yè)產(chǎn)生良好的初始現(xiàn)場印象很重要，這樣他們就可以返回您的頁面。
創(chuàng)建引人注目的B2B登陸頁面
通過搜索引擎使用個性化的另一種方法是開發(fā)一個登陸頁面，潛在客戶根據(jù)他們?nèi)绾握业侥臉I(yè)務而被定向到該登陸頁面。登陸頁面可確保正確的消息傳遞針對特定的個人，希望他們會采取某種行動或進一步瀏覽您的網(wǎng)站。
例如，面向醫(yī)療專業(yè)人員的B2B網(wǎng)站可以開發(fā)一個登錄頁面，以解釋其產(chǎn)品在醫(yī)療行業(yè)中的優(yōu)勢，并要求其電子郵件地址，以鼓勵進一步的交流。這種類型的個性化策略可以幫助訪問者找到網(wǎng)站的適當區(qū)域，并可以作為有效的企業(yè)潛在客戶生成策略。
通過根據(jù)受眾的不同屬性對B2B網(wǎng)站進行個性化設置，您的企業(yè)可以有效地提高網(wǎng)站的參與度，轉化率和產(chǎn)品購買量。通過登錄頁面設計，號召性用語，自定義圖像和動態(tài)內(nèi)容（例如博客），可以最佳地個性化您的企業(yè)網(wǎng)站。通過跟蹤用于個性化網(wǎng)站的方法，您將能夠更好地評估其有效性并根據(jù)需要調整消息傳遞。